Что это означает для бизнеса? Все просто: вы должны стать авторитетом в своей сфере, предоставляя актуальную и важную информацию потенциальным клиентам. Не делая этого, вы рискуете проиграть в борьбе с конкурентами.

Многие компании слишком озабочены внешним видом сайта и вязнут в бесконечном редизайне, упуская главное.

Ниже представлены 8 шагов к созданию ресурса согласно технологии входящего маркетинга.

1. К кому обращается ваш сайт?

Первая болезнь, которой страдает большинство ресурсов — отсутствие конкретики в обращении. К кому обращается ваш сайт? Или вы разговариваете сами с собой? Когда вы отправляете клиентам электронные письма, вы думаете о том, кто их читает. Размещая рекламу в журналах, вы анализируете целевую аудиторию. Почему же ваш сайт говорит только о себе, не обращаясь к интересам целевой аудитории?

Отправная точка здесь — особенности личности покупателя и специфика целевой аудитории сегмента рынка. Каких клиентов вы пытаетесь убедить или, точнее выражаясь, конвертировать? Какие сегменты рынка занять? Ответив на этот вопрос, вы сможете создать по-настоящему убедительный контент.

Такой подход схож с дизайном целевой страницы, очень точно «заточенный» не только под определенный продукт или услугу, но и под источник входящего трафика.

2. Какой контент необходим, чтобы стать лидером рынка?

Входящий маркетинг предполагает систематическое производство контента, с помощью которого и будет создаваться постоянный поток лидов в отдел продаж. Поэтому в процессе адаптации сайта, вы должны обратить внимание на качество и количество выпускаемого контента у ваших прямых и косвенных конкурентов. Однако это не значит слепо копировать или попросту красть.

Идея в том, чтобы держать руку на пульсе, понимая тенденции индустрии в целом и вашей ниши в частности. Понимая и анализируя, что делают другие, можно создать свою волшебную формулу привлечения профильного трафика и последующей его конвертации с помощью правильного контента блога, социальных сетей, видео, подкастов и т. п.