Рискнем заявить с полной ответственностью: отечественный SEO рынок нынче раскололся на две части. Крупные оптимизаторские компании восприняли новость об отмене ссылочного ранжирования в целом весьма позитивно. Ведь вес ссылок в Яндексе постоянно снижалась, и профессионалы давно ожидали нечто подобного, а потому неплохо подготовились. Хуже всего тем, кто создавал сайты специально под продажу ссылок. И, конечно же, коллапс нынче переживают ссылочные биржи типа Sape.ru.

«Что такое естественная ссылка? У вас имеется сайт. Вы поставите на нем ссылку, за которую заплатят 1000 долларов? Естественно!»

Наиболее бурной реакцией на введение новой системы ранжирования отличается спич куратора проектов SAPE Константина Леоновича. Этот известный манипулятор и подтасовщик привел ряд псевдологических доводов, на поверку оказавшихся обычным передергиванием:

Как поступить в случае, если Ваш коллега или клиент на глазах превращается в барана? Стоит пояснить ему следующие моменты:

1. Александр Садовский (начальник отдела веб-поиска Яндекса) настаивает на снижении веса ссылок в ранжировании вот уже четвертый год. Тем не менее, ситуация не менялась, так должны ли мы верить Садовскому?

2. В США лидер поиска Google постоянно пугает вебмастеров и СЕО специалистов страшилками о вредности платных ссылок. Это происходит на протяжении долгих лет, и все это время компании продолжают закупать ссылки и так продвигают сайты своих клиентов. Те же, кто излишне пуглив или неопытен, переходят в контекстную рекламу.

Почему данные высказывания Леоновича можно назвать бредом? Все очень просто. В США, Англии и европейских странах покупными ссылками не пользуются аж с 2007 года. SEO компании, работающие на Западе, давно стали сегментом консалтингового бизнеса. Единственными игроками на рынке ссылок для западных сайтов остаются индийские и украинские оптимизаторы. Однако и они прекратили порочную практику покупки ссылок после введения алгоритмов Пингвин и Панда. Отныне покупать ссылки для Google столь же бессмысленно, как и танцевать с бубном во время апдейтов Яндекса. Более того, с далекого 2007 года в англоязычном сегменте Сети нет ни одной биржи ссылок уровня SAPE.

3. По утверждению Леоновича, основная задача Яндекса состоит не в качестве выдачи, а в прибыли для акционеров компании. После выхода на IPO на бирже NASDAQ руководители флагмана украинского поиска постоянно подвергается давлению со стороны акционеров, которые хотят увеличивать вложения и получать больше прибыли. Летом Яндекс уже ужесточил условия сотрудничества с рекламными агентами, а теперь нанес удар оптимизаторам.

В чем бы не состояла основная цель руководства Яндекса, это уже ничего не изменит. Хотя по-правде качество выдачи никогда не было главной задачей поисковой системы.

4. Леонович акцентирует внимание читателя на нелогичности действий Яндекса. Месяц тому поисковик анонсировал новый алгоритм, предназначенный для противодействия ссылочному спаму с сайтов низкого качества. Таким образом компания выделила «хороших» доноров. Спрашивается, зачем делать подобное, если в скором времени вы планируете отменить ссылочное ранжирование как класс? Леонович не может представить себе, что Яндекс в течение месяца просто передумал и решит отказаться от учета ссылок при ранжировании вообще. Таким образом, по мнению представителя SAPE, Яндекс немного лукавит, заявляя об отмене ссылочного ранжирования. Или, как минимум, не договаривает.

В действительности здесь нет никаких недомолвок. Улучшение АГС-40 как раз и направлено на тех, кто строит сайты под продажу ссылок. Тогда как упразднение ссылочного ранжирования касается исключительно коммерческой выдачи.

5. Далее Леонович обращает внимание пользователей на неоднозначность определения коммерческого запроса. Например, такие запросы как «лечение бронхиальной астмы» или «получение кредита» в различном контексте можно считать как коммерческими, так и информационными. Другими словами, клиент и потенциальный потребитель может приходить на сайт и по информационным запросам. Садовский же утверждает, что по информационным запросам ссылочное ранжирование будет продолжать работать.

Неоднозначность, без всяких сомнений, здесь имеет место. Однако львиная доля бюджетов продвижения все равно тратится на однозначно коммерческие запросы, и это неоспоримый факт.

6. Леонович утверждает, что волнения по поводу отмены ссылочного ранжирования никоим образом не заденут региональных клиентов, а повлияют только лишь на московские сайты. Без изменений якобы останутся и схемы работы украинских, белорусских и казахских оптимизаторов. Леонович призвал их не беспокоиться и не выводить бюджеты, повинуясь общей тенденции в рядах московских оптимизаторов.

На деле нововведения не могут не коснуться всех без исключения. Иначе какой смысл Яндексу вводить новую систему вообще?

7. По утверждению Леоновича при отказе от ссылок будет теряться до половины органического трафика. А, соответственно, количество клиентов может сократиться до половины.

Вероятно, Леонович имеет ввиду то, что кроме Яндекса существует еще и Google. Думается, что после отмены Яндексом ранжирования ссылок по коммерческим запросам пользователи просто поймут, что Google уже давно, с начала двухтысячных, не учитывает (или почти не учитывает) ссылки. По крайней мере те из них, что куплены на биржах.

Прогнозы на будущее

Кроме ссылочного, в арсенале Яндекса остается еще около 750 факторов ранжирования по коммерческим и информационным запросам, а также оценка полезности и информативности ресурса.

Скорее всего, в новой реальности будут рулить поведенческие факторы, которые зависят от юзабилити, контента, обновляемости сайта и т.д. Другими словами, отныне в тренде комплексный подход в работе над продвижением. Наступает эпоха поискового маркетинга, сменяющая эпоху SEO.

В будущем роль сервисов, управляющих поведенческим фактором, будет только расти. Результаты уступят пальму первенства положению на рынке. Это будет не вялотекущий подковерный конфликт, а полномасштабная война, с использованием тяжелой артиллерии. Победитель в этой битве, кстати, уже заранее определен. Это, конечно же, интернет-маркетинг.

Само собой, что SEO компании так просто не сдадутся и продолжат попытки найти некие прорехи в алгоритмах. Они и сегодня уверены, что все останется по старому и ничего не изменится.

У конце концов в начале года всех скептиков ждет холодный душ, и в итоге им придется распрощаться с работой в отрасли.

Те агентства, что привыкли продвигать сайты клиентов преимущественно ссылками, ждут нелегкие времена. Часть из них перепрофилируются на консалтинг в области поискового маркетинга.

Те же, кто желает работать и зарабатывать в изменившейся реальности, должны думать о повышении качества продвигаемых сайтов и улучшении ориентации на посетителя. Существенно увеличатся и сроки продвижения сайтов. Кроме бюджетов, на продвижение каждого проекта придется затрачивать невероятные усилия. Причем, основные усилия придется направлять на создание качественного контента. Сайты с неинтересным, бесполезным или ворованным контентом просто перестанут существовать.

Естественно, биржи ссылок и агрегаторы какое-то время будут существовать. Но их эффективность, значительно пошатнувшись с января 2014, будет планомерно падать, пока не достигнет нуля. За год-полтота большинство из них уйдут с рынка.

Конкуренция в системах контекстной рекламы станет еще серьезнее. Некоторые будут тратить бюджеты на накрутку поведенческих факторов. Однако такая накрутка будет весьма строго наказываться санкциями.

Роль поискового трафика увеличится. Увеличатся и бюджеты SMM, а e-mail маркетинг возродится заново.

Возрастет роль аналитики. Специализированные аналитические сервисы будут пользоваться растущим спросом. В отдельное направление выделится проведение опросов и тестирования, а также повышение конверсии.

Маркетологи владельцев сайтов начнут работать с воронками продаж. Основным инструментом здесь будут сервисы статистики, при помощи которых можно будет точно определять цели и рассчитывать бюджет по каждому инструменту и каналу в отдельности. *

Несколько интересных вопросов, заданных на конференции IBC Russia 5 декабря 2013-го — Что-то вообще расхотелось заниматься продвижением сайтов…

А. Садовский: Давайте поаплодируем этому человеку. На рынке увеличится средний чек агентств, работающих в сфере комплексного интернет маркетинга, то есть занимающихся реальной кропотливой работой над сайтом (контент, юзабилити, дизайн – без улучшения сайта по этим и другим параметрам получение трафика уже в 2014-м будет непредставимо).

В крупном бизнесе появится тенденция к созданию собственных маркетинговых отделов, которые будут заниматься не продвижением, а маркетингом – улучшать сайт, разрабатывать и реализовать собственную маркетинговую стратегию.

Вместо периодических апдейтов мы получим постоянное изменение выдачи. Борьба за вывод в ТОП станет бессмысленной, а игроки рынка станут бороться за трафик.

Увеличится роль продвижения по широкому семантическому ядру (все запросы в нише) – для сбора поискового трафика. *Роль естественных ссылок вырастет даже в Яндексе. Но естественные ссылки поэтому и естественны, потому что их невозможно купить.

Основной лейтмотив данной статьи: чем раньше вы примите новую реальность, тем скорее сможете войти в изменившийся рынок. Или покинуть его навсегда.