Продвижение в поисковых системах и контекстная реклама считаются самыми эффективными способами привлечения клиентов. Вопрос состоит в том, какой из методов выбрать для продвижения сайта вашей компании как наиболее соответствующий ее особенностям. Одним из важных критериев является стоимость привлечения клиентов при помощи каждого из методов продвижения. В случае каждого конкретного направления бизнеса стоимость привлечения клиента существенно отличается. В самых конкурентных тематиках, таких как строительство или недвижимость, цена одного клика может составлять 200 рублей и выше, и цены постоянно растут. Виной этому тенденция роста цен в контекстной рекламе. Привлечение клиента посредством продвижения также обходится значительно дороже, чем в случае ресурсов менее конкурентных тематик. Следовательно, два самых эффективных метода относительно равны, вопрос лишь в том, какой из методов будет наиболее выгодным для конкретного сайта. Взвесим все плюсы и минусы контекстной рекламы и поискового продвижения, чтобы определить их достоинства и недостатки. Контекстная реклама – оперативный инструмент. Это означает, что этот метод позволяет получить посетителей очень быстро, практически мгновенно. Стоимость перехода (цена клика) известна или ее можно высчитать, воспользовавшись поисковой системой Яндекс. Благодаря этому бюджет рекламной кампании можно планировать заранее, исключая неприятные неожиданности в виде значительного его превышения. Продвижение сайта в поисковых системах – процесс, занимающий как минимум пару месяцев, а в большинстве случаев – до полугода. Эффективность продвижения ( а именно – цену каждого привлеченного клиента) перед началом продвижения трудно прогнозировать даже примерно, тогда как стоимость услуг оптимизаторов сильно разнится. Казалось бы, преимущества контекстной рекламы очевидны. Однако, как показывает практика, такое утверждение в корне не верно. На самом деле продвижение сайтов гораздо выгоднее контекстной рекламы. Попробуем объяснить это подробнее. Стоимость клика равна 200 рублям. Предположим за день ваш сайт посетило 20 человек, которые перешли по рекламным объявлениям. Уровень конверсии (объем результативных посетителей, совершивших целевое действие) – 5%. В результате несложных расчетов получается, что каждый клиент обходится компании в 4000 рублей. Теперь предположим, что продвижение сайта в поисковых системах принесло результат в виде тысячи целевых посетителей в сутки при тех же 5% конверсии. Это будет означать, что компания получает не 20 посетителей, а 50 клиентов в день. Разделив стоимость продвижения на количество пришедших с сайта клиентов получим стоимость каждого клиента, равную 120-250 рублям. И это на фоне четырех тысяч в случае контекстной рекламы! Опытным путем мы установили, что продвижение сайта является более эффективным и менее затратным маркетинговым инструментом. Естественно, это утверждение работает лишь в случае, если продвижение сайта поручено профессионалам.